面臨成本增加市場低迷的雙重挑戰(zhàn)

　　據(jù)了解，在前幾年太陽能熱水器好賣的時候，一個小鎮(zhèn)上可以聚集著20余家經(jīng)銷商，如今，經(jīng)銷商的數(shù)量已經(jīng)縮減為個位數(shù)。經(jīng)銷商數(shù)量多，相互之間拼的是價格、促銷力度。但近幾年，產(chǎn)品促銷、買贈等活動對農(nóng)村消費者已經(jīng)失去了吸引力。

　　力諾瑞特營銷公司總經(jīng)理李云彬認為，造成當前太陽能熱水器行業(yè)市場增幅減速的原因除天氣以及地方政府對房產(chǎn)市場的調(diào)控政策外，新農(nóng)村建設中農(nóng)村房屋大規(guī)模拆遷，村民對是否購置熱水器保持觀望態(tài)度也是一個重要因素。但最重要的因素是，“2009年太陽能下鄉(xiāng)‘拔苗助長’式扶持，加快了太陽能熱水器在農(nóng)村市場的普及。家電下鄉(xiāng)政策后，很多企業(yè)為搶占農(nóng)村市場，大力度讓利特賣，還有很多企業(yè)甚至上門推銷，這在相當大的程度上透支了市場�！�

　　此外，去年以來，鋼鐵等原材料價格居高不下，不銹鋼價格從每噸20000元左右上漲到23500元。而生產(chǎn)太陽能熱水器的原材料價格也是一路看漲。毛坯管的價格從去年最低的每噸2400元左右上漲到3月底的3500元，發(fā)泡料的價格從每噸13000元漲到18000元。其余的配件價格也都在漲。如今一個整機企業(yè)要采購零部件，整體平均價格要增加30元左右。如果采購大品牌的高質(zhì)量產(chǎn)品，那么采購價格還要增加。成本增加，終端市場又不給力，太陽能生產(chǎn)廠家面臨嚴峻的生存挑戰(zhàn)。

　　品質(zhì)和服務仍是根本

　　年初，海寧“質(zhì)量門”事件暴露了目前太陽能熱水器行業(yè)存在的一些問題，如技術門檻較低、產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定、售后服務不到位、假冒偽劣產(chǎn)品盛行等�！昂�寧事件降低了行業(yè)整體的信用度，少數(shù)企業(yè)違法經(jīng)營帶來的負面影響卻要由整體來承擔�！毙袠I(yè)專家表示。“質(zhì)量和服務是太陽能熱水器行業(yè)發(fā)展的根基，是企業(yè)必須回歸的根本�！崩钤票虮硎�，長期以來，力諾瑞特一直把產(chǎn)品品質(zhì)和售后服務放在極為重要的位置，每臺力諾瑞特太陽能熱水器都要經(jīng)過93道檢測程序的嚴格檢測，而力諾瑞特即將升級上線的CRM客戶服務管理系統(tǒng)將再次強化售后服務，也充分體現(xiàn)了企業(yè)完善售后服務的決心和努力。

　　據(jù)了解，力諾瑞特經(jīng)過不斷技術創(chuàng)新和合作，相繼將無氟發(fā)泡技術、三元凈化技術、防風耐腐蝕的鋁合金支架以及鈦金聚能管應用到熱水器中，極大提升了產(chǎn)品質(zhì)量。而其布局在全國的1.5萬個太陽能救助中心、2萬個銷售服務網(wǎng)點、3萬多輛服務車、5萬名服務人員也為太陽能售后服務提供了保障。

　　“進城”不是唯一選擇

　　與很多企業(yè)“進城”遇阻相比，太陽能與建筑一體化專家力諾瑞特卻如魚得水。這得益于力諾瑞特比肩國際、行業(yè)領先的太陽能與建筑一體化技術，更得益于其卓有成效的推廣模式：一方面，通過與建筑設計院合作探討太陽能與建筑一體化解決方案，并首家出臺全國第一部最全面、最具代表性的太陽能與建筑一體化圖集--《太陽能熱水系統(tǒng)建筑一體化設計與應用》標準圖集，為太陽能與建筑同步設計、同步施工、同步驗收、同步管理提供技術標準；另一方面，在全國范圍內(nèi)成立工程中心，建立了覆蓋全國的推廣網(wǎng)絡，對不同地區(qū)自然環(huán)境、政策應變自如�！敖�年來，各省市太陽能強制安裝政策為太陽能進城提供了便利。隨著國家大力建設保障房，太陽能與建筑一體化的推廣將迎來更大的契機。”李云彬說。

　　同時李云彬稱，日本核危機讓全世界將目光更多地聚焦在更加清潔環(huán)保的太陽能等新興能源上，因此我國太陽能企業(yè)應該更多地“向外看”，充分發(fā)揮目前國內(nèi)真空管太陽能熱水器的技術規(guī)模優(yōu)勢，占領國際市場。除此之外，力諾瑞特在中高溫，尤其是在中溫太陽能空調(diào)和工業(yè)太陽能鍋爐等領域的有效實踐也將成為行業(yè)發(fā)展的新方向。

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